¿Desarrolladoras vs. Inmobiliarias?

¿Qué está pasando? Hace bastante  tiempo que vengo escuchando a desarrollistas grandes y pequeños quejarse que las inmobiliarias no les venden sus productos  y que ellos (los desarrollistas) con sus “agendas”  venden más. ¿Qué tema no? En un mercado inmobiliario que está pasando su peor crisis y que funciona básicamente empujado por el alquiler y […]

Curso: Innovación y Marketing en Real Estate

Una mirada diferente del negocio de inmobiliario INNOVACIÓN • ¿Qué es la innovación? ¿Por qué debemos innovar? • ¿Que necesitamos para innovar? • La innovación, el miedo a los cambios y el contexto actual. • Tips imprescindibles para ser una empresa innovadora. • El proceso creativo y el proceso de innovación. • El modelo de […]

Identidad digital ¿Ser o no ser?

¿Qué hablamos realmente cuando hablamos de identidad digital? ¿Un perfil de Facebook, una nota en un blog? La identidad digital es mucho más que eso. Empecemos por el principio. Entendemos por “identidad” al conjunto de rasgos propios de un individuo o de una colectividad que los caracterizan frente a los demás.  Esta identidad se refiere […]

Gestión en Real Estate – Lo que no se mide, no se puede controlar.

     Hay un dicho que dice “Si no sabes hacia dónde vas, ningún viento te sirve”. Llevándolo al título de esta nota, diremos que si no sabemos qué pasa con nuestra empresa, no podremos tomar decisiones. Y aquí hay que hacer una diferenciación: “qué pasa” no es lo mismo que “creer que es lo […]

¿Cómo es el proceso para convertir prospectos en clientes?

Debemos transitar el proceso para convertir prospectos en clientes. Ese es el objetivo de cualquier estrategia de marketing. Comencemos por definirlos: Prospecto: Es la persona que tiene interés en alguno de nuestros productos o servicios. Cliente: Es la persona a la cual estamos acompañando en su proceso de compra, venta o alquiler Cliente efectivo: Es […]

La innovación en el sector del real estate, ¿se puede?

La innovación en el sector del real estate, ¿se puede? Esa es la pregunta. Que vivimos en un mundo cambiante ya no hace falta aclararlo. Que los cambios no nos piden permiso, tampoco. Globalización, tecnología y competencia son términos con los que debemos enfrentarnos día a día. En este contexto, que no tiene vuelta atrás, la […]

Medir con estrategia. Innovar con resultados

En la consultora usamos bastante tres frases, tanto en los seminarios que brindamos como en la intervención directa que hacemos en las inmobiliarias que nos contratan. Las frases no son de nuestra autoría y son muy conocidas, por cierto, pero nos sirven como disparador, punto de partida y/o reflexión: –          Lo que no medimos, no podemos […]

No busques ser el mejor, la diferenciación es el camino

  Muchas empresas tratan sólo de ser las mejores del sector y ésta no es la vía más adecuado para el éxito de una compañía. La diferenciación es el camino. En mercados altamente competitivos como el del real estate, el poder lo tiene el cliente y las empresas que sobresalen son aquéllas que, principalmente, tienen un […]