Gestión en Real Estate – Lo que no se mide, no se puede controlar.

     Hay un dicho que dice “Si no sabes hacia dónde vas, ningún viento te sirve”. Llevándolo al título de esta nota, diremos que si no sabemos qué pasa con nuestra empresa, no podremos tomar decisiones. Y aquí hay que hacer una diferenciación: “qué pasa” no es lo mismo que “creer que es lo […]

¿Cómo es el proceso para convertir prospectos en clientes?

Debemos transitar el proceso para convertir prospectos en clientes. Ese es el objetivo de cualquier estrategia de marketing. Comencemos por definirlos: Prospecto: Es la persona que tiene interés en alguno de nuestros productos o servicios. Cliente: Es la persona a la cual estamos acompañando en su proceso de compra, venta o alquiler Cliente efectivo: Es […]

¿Por qué sus clientes los eligen?

¿Por qué sus clientes los eligen? ¿Lo tiene realmente claro? Hay una frase atribuida al gran Albert Einstein que dice: “si haces siempre lo mismo, los resultados no van a ser diferentes”.    Seguramente si juntamos a varios colegas del sector y les preguntamos: ¿Por qué creen que sus clientes los eligen?, seguramente tendríamos respuestas […]

Gestión de marketing exitosa – Los mandamientos según Philip Kloter

El gurú del Marketing nos da estos consejos para una gestión exitosa: –         Segmentar al mercado, elegir los mejores segmentos y desarrollar una posición sólida en cada uno de ellos. –          Tantear las necesidades, percepciones, preferencias y conductas de sus clientes y además, motivar a sus empleados para esforzarse al máximo en […]